Niveau 11 · Partie 1
L'exportation vous convient-elle ?
Vérifiez d'abord votre préparation. Beaucoup d'entreprises gagnent à renforcer les ventes locales et régionales avant d'exporter.
Exporter n'est pas une promotion pour tout le monde. C'est une autre activité, avec plus de coûts, plus de risques et des attentes de paiement plus longues. Commencez par vous demander si vous êtes prêt.
Ventes locales fiables ──▶ Qualité constante et registres ──▶ Trouver un marché cible
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Commandes répétées ◀── Expédier et être payé ◀── Respecter les exigences ◀── Trouver un acheteur- Pouvez-vous fournir la même qualité, de la même façon, à chaque fois, avec des registres pour chaque lot (niveaux 4 et 5) ?
- Pouvez-vous livrer à temps et en bon état après un long trajet (niveaux 6 et 7) ?
- Pouvez-vous attendre le paiement et quand même payer vos coûts (niveau 10) ?
- Avez-vous assez de produit, ou un groupe pour partager le volume ?
- Une ville proche, un pays voisin ou un marché régional serait-il une prochaine étape plus facile ?
Les marchés régionaux peuvent être une bonne étape
Vendre dans un pays voisin ou dans la région comporte souvent des distances plus courtes et des règles plus simples que les marchés lointains, mais les règles de passage des frontières s'appliquent quand même. Vérifiez-les de la même façon.
Exercice 11.1 · Mon contrôle de préparation à l'exportation
- Répondez aux cinq questions ci-dessus pour votre produit par oui, en partie ou non, avec une raison.
- Marquez les deux réponses les plus faibles et écrivez ce que vous devriez changer.
- Écrivez si votre prochaine étape doit être l'exportation ou des ventes locales et régionales plus solides, et pourquoi.
Pour aller plus loin sur cette partie :
- Developing Sustainable Food Value Chains: Guiding Principles — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO), 2014
- Market Access Map — International Trade Centre (ITC)