Niveau 11
L'exportation
Comprendre le chemin vers les marchés étrangers et où trouver les règles
Vendre dans un autre pays peut ouvrir des marchés plus grands et plus stables, mais cela demande davantage : des règles de qualité et de sécurité plus strictes, des formalités, des trajets plus longs et des risques de paiement. Les règles diffèrent selon le produit, votre pays et le pays où vous vendez. Ce niveau ne les énumère pas. Il vous montre comment les trouver à la bonne source et comment vous préparer étape par étape.
Les producteurs, les transformateurs, les coopératives et les jeunes entrepreneurs qui vendent déjà de façon fiable sur place et se demandent s'ils doivent et comment vendre à l'étranger.
Comment ce niveau est rédigé
Les leçons sont des suggestions pédagogiques pratiques rédigées par AfricAgric. La liste de lectures est une aide pour aller plus loin, pas la source de chaque phrase. Les exemples chiffrés sont inventés et le disent. Servez-vous du niveau pour réfléchir, puis vérifiez les faits et les règles pour votre propre lieu.
Ce que vous allez apprendre
- Juger honnêtement si vous et votre produit êtes prêts à exporter.
- Trouver les exigences d'un marché cible auprès des autorités et des outils qui les publient.
- Comprendre, en termes généraux, les documents, les étapes d'expédition et les personnes concernées.
- Reconnaître les risques de paiement et de fraude et convenir de conditions sûres.
- Planifier une première étape petite et peu risquée plutôt qu'un saut dans le vide.
Aucune règle n'est listée ici
Les droits de douane, les règles de sécurité alimentaire, les étiquettes, les certificats et les permis changent et diffèrent selon les pays et les produits. Ce niveau n'en énonce aucun. Confirmez toujours les exigences auprès de l'autorité officielle de votre pays, de celle du pays importateur et de votre acheteur avant de vous engager.
Où se situe ce niveau
Les niveaux 4 à 8 vous ont donné un produit sûr, emballé, stocké, transporté et vendu. Le niveau 9 vous a aidé à conclure des accords et le niveau 10 à planifier l'argent. L'exportation pousse tout cela à un niveau d'exigence supérieur.
Parties de ce niveau
- Partie 1L'exportation vous convient-elle ?Vérifiez d'abord votre préparation. Beaucoup d'entreprises gagnent à renforcer les ventes locales et régionales avant d'exporter.
- Partie 2Trouver les exigences d'un marchéC'est le pays importateur qui fixe les règles. Apprenez quelles sortes d'exigences existent et qui les publie.
- Partie 3Documents, expédition et personnes qui aidentL'exportation implique des formalités et plusieurs intervenants. Connaissez les rôles et qui est responsable de quoi.
- Partie 4Être payé et rester en sécuritéLes longues distances augmentent le risque de non-paiement, de retard et de fraude. Convenez de conditions sûres et commencez petit.
- Cahier d'exercicesTous les exercices de ce niveau au même endroit, avec de la place pour réfléchir et une mise en page imprimable.
- QuizVérifiez ce que vous avez appris. Les réponses et de courtes explications restent cachées jusqu'à ce que vous choisissiez de les afficher.
Pas un conseil
Ce niveau est éducatif. Il ne constitue pas un conseil juridique, financier, réglementaire, nutritionnel ou médical. Les règles, les frais et les programmes changent : vérifiez chaque exigence auprès de l'autorité indiquée avant d'agir.
Pour aller plus loin
- Market Access Map — International Trade Centre (ITC)
- Codex Alimentarius (international food standards) — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) and World Health Organization (WHO)
- Legal Guide on Contract Farming — UNIDROIT, FAO and IFAD, 2015
- Developing Sustainable Food Value Chains: Guiding Principles — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO), 2014