Niveau 11 · Partie 2
Trouver les exigences d'un marché
C'est le pays importateur qui fixe les règles. Apprenez quelles sortes d'exigences existent et qui les publie.
Les exigences d'un marché viennent de plusieurs endroits à la fois : la loi du pays importateur, les règles de votre propre pays et les conditions propres de l'acheteur. Elles sont souvent plus strictes que celles qui s'appliquent chez vous.
| Sorte d'exigence | Que demander | Où chercher |
|---|---|---|
| Droits de douane et accords commerciaux | Quels droits s'appliquent, et y a-t-il un taux préférentiel pour mon pays ? | L'administration des douanes du pays importateur et des outils comme l'ITC Market Access Map |
| Sécurité alimentaire et qualité | Quelles limites, quels tests et quelles normes s'appliquent à mon produit ? | L'autorité alimentaire ou agricole du pays importateur ; le Codex Alimentarius comme référence internationale |
| Santé des végétaux, des animaux et des produits | Faut-il un certificat sanitaire ou d'inspection ? | L'autorité de santé végétale ou animale de votre pays et du pays importateur |
| Étiquetage et emballage | Que doit dire l'étiquette, et dans quelle langue ? | Les règles d'étiquetage du pays importateur et votre acheteur |
| Origine et documents | Quels papiers prouvent où et comment le produit a été fabriqué ? | Vos autorités douanières et commerciales, et votre acheteur |
| Normes propres à l'acheteur | L'acheteur exige-t-il une certification ou un audit ? | L'acheteur, par écrit |
Les certifications
Certains acheteurs demandent une certification, un audit ou un programme de qualité. Ils coûtent du temps et de l'argent, et ne sont pas exigés partout. N'en achetez pas avant que l'acheteur ou l'autorité ait confirmé qu'ils sont nécessaires pour votre produit et votre marché.
Vérifiez la source et la date
Les règles changent. Utilisez la source officielle, notez la date de lecture et confirmez auprès de l'autorité ou de l'acheteur. Ne vous fiez pas à la mémoire d'un ami ni à un vieux document.
Exercice 11.2 · Construire ma liste d'exigences
- Choisissez un produit et un pays cible.
- À l'aide du tableau, écrivez les questions auxquelles vous devez répondre pour chaque sorte d'exigence.
- Pour chaque question, écrivez la source officielle que vous utiliserez et la personne que vous pourriez contacter.
- Marquez toute exigence qui serait difficile ou coûteuse à respecter pour vous.
Pour aller plus loin sur cette partie :
- Market Access Map — International Trade Centre (ITC)
- Codex Alimentarius (international food standards) — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) and World Health Organization (WHO)