Niveau 12 · Partie 4
Rythme, trésorerie et capital
Grandissez à la vitesse que votre trésorerie, votre qualité et vos équipes peuvent supporter.
Une croissance rapide consomme d'abord de la trésorerie et ne la rend que plus tard. Plus de commandes signifie acheter plus de matières, payer plus de salaires et attendre plus longtemps les paiements, avant que le nouveau revenu n'arrive.
- Refaites votre plan de trésorerie sur quatre semaines (niveau 10) avec les chiffres plus grands avant de vous engager.
- Préférez grandir avec vos propres gains et votre épargne quand vous le pouvez, par étapes que vous pouvez annuler.
- Ne songez à de l'argent extérieur qu'une fois les bases solides, et demandez le coût complet par écrit. Comparez les prestataires, préférez les prestataires réglementés et n'empruntez que ce que vous pouvez rembourser en saison creuse.
- Surveillez les chiffres qui comptent : coût par unité, marge, trésorerie, réclamations, déchets et paiements tardifs.
- Ralentissez ou faites une pause si la qualité baisse, si la trésorerie se tend ou si les équipes sont surchargées.
- Cherchez conseil et soutien auprès de votre coopérative, de votre bureau local de l'agriculture ou de programmes de développement, ainsi que d'outils comme la boîte à outils RuralInvest de la FAO pour préparer une proposition claire.
Ne laissez pas la croissance cacher un problème
Une hausse des ventes peut cacher des pertes sur chaque unité. Vérifiez que chaque vente rapporte plus qu'elle ne coûte avant de pousser pour en faire davantage.
Exercice 12.4 · Mon plan de croissance sur douze mois
- Écrivez votre étape de croissance en une phrase et vos trois premières actions.
- Refaites votre plan de trésorerie avec les nouveaux volumes et marquez où la trésorerie pourrait manquer.
- Écrivez les cinq chiffres que vous surveillerez chaque mois et le niveau auquel vous ralentirez.
- Écrivez à qui vous demanderez conseil et à quelle fréquence vous revoirez le plan.
Pour aller plus loin sur cette partie :
- Start and Improve Your Business (SIYB) — International Labour Organization (ILO)
- RuralInvest: Fostering Access to Finance for Small-scale Entrepreneurs — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO)