Niveau 10 · Partie 2
Calculer le coût d'une unité
Sachez ce que coûte vraiment la fabrication et la livraison d'une unité, pour fixer un prix qui fonctionne.
Un prix ne fonctionne que s'il couvre le coût complet de l'unité et vous laisse quelque chose. Comptez chaque coût, pas seulement les évidents.
- Les matières premières, y compris ce qui se perd au nettoyage, au parage ou au séchage.
- L'emballage et les étiquettes.
- La main-d'œuvre : la vôtre et celle des autres.
- L'énergie, l'eau, le carburant et l'usage de l'équipement.
- Le transport et les frais (niveau 7).
- Les pertes et les invendus.
- Une part du coût d'installation, répartie sur les unités que vous comptez produire.
| Poste | Montant (unités inventées) |
|---|---|
| Matières premières | 40 |
| Emballage | 10 |
| Main-d'œuvre | 20 |
| Énergie et transport | 15 |
| Part du coût d'installation | 5 |
| Coût total du lot | 90 |
| Unités vendues en bon état | 30 |
| Coût par unité | 3 |
Comme au niveau 7, divisez par les unités réellement vendues, et non par les unités produites. Comparez ensuite le coût par unité avec le prix que paient les acheteurs, et avec un prix qui vous laisse une marge.
Payez-vous
Si vous oubliez votre propre travail, l'entreprise paraît rentable jusqu'à ce que vous vous demandiez comment vous allez vivre. Comptez votre temps comme un coût, même si vous ne vous payez pas chaque jour.
Exercice 10.2 · Calculer le coût d'une unité de mon produit
- Listez tous les coûts d'un lot, avec vos vrais chiffres.
- Divisez par les unités que vous comptez vendre en bon état.
- Comparez votre coût par unité avec le prix que paient les acheteurs aujourd'hui, et écrivez ce que vous en apprenez.
Pour aller plus loin sur cette partie :
- Start and Improve Your Business (SIYB) — International Labour Organization (ILO)