Niveau 9 · Partie 2
Les conditions qui comptent
Le prix n'est qu'une condition. La quantité, la qualité, la livraison et le paiement décident si l'accord fonctionne.
Beaucoup d'accords échouent non à cause du prix, mais parce qu'une partie pensait autre chose sur les autres conditions. Convenez clairement de chacune.
| Condition | Question à régler |
|---|---|
| Quantité | Combien, à quelle fréquence, et que se passe-t-il si l'acheteur en veut plus ou moins ? |
| Qualité | Qu'est-ce qui est exactement acceptable : calibre, état, humidité, emballage ? Qui contrôle, et quand ? |
| Livraison | Où, quand, qui transporte, qui paie, qui porte le risque en route ? |
| Prix | Fixe ou variable ? Que comprend-il ? Comment et quand est-il revu ? |
| Paiement | Quand et comment le paiement est-il fait ? Que se passe-t-il en cas de retard ? |
| Problèmes | Que se passe-t-il si des marchandises sont refusées, retardées ou abîmées ? Qui décide ? |
Les conditions de paiement demandent un soin particulier
Un bon prix payé très tard peut coûter plus cher qu'un prix plus bas payé à temps, car vous avez quand même besoin d'argent pour le cycle suivant (niveau 10). Convenez de la date d'échéance, du mode de paiement et de ce qui se passe en cas de retard. Méfiez-vous de livrer de grosses quantités avant d'être sûr du paiement, surtout avec un nouvel acheteur.
Un exemple simple (inventé)
Un acheteur propose un bon prix mais veut une livraison à crédit et dit qu'il paiera « plus tard ». Vous demandez : combien de temps plus tard ? Quelle date ? Que se passe-t-il si je ne reçois rien ? Vous pouvez accepter d'envoyer de plus petites quantités au début et de les augmenter à mesure que la confiance grandit.
Exercice 9.2 · Compléter les conditions
- Reprenez votre accord de l'exercice 9.1.
- Écrivez une phrase claire pour chacune des six conditions du tableau.
- Marquez celle dont vous êtes le moins sûr et écrivez la question que vous poserez à l'acheteur.
Pour aller plus loin sur cette partie :
- Legal Guide on Contract Farming — UNIDROIT, FAO and IFAD, 2015
- Agricultural and Food Marketing Management — Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO), I. M. Crawford, 1997