Cahier d'exercices
Niveau 9 · La négociation
Faites ces exercices avec votre propre produit, votre marché et vos chiffres. Revoyez vos réponses avec un mentor, un groupe d'agriculteurs ou un conseiller en entreprise. Imprimez cette page pour la remplir à la main.
Exercices de ce niveau
- 9.1 · Ma fiche de préparation à la négociation
- 9.2 · Compléter les conditions
- 9.3 · S'exercer à la conversation
- 9.4 · Rédiger un accord d'une page
Partie 1 · Se préparer avant de parler
Exercice 9.1 · Ma fiche de préparation à la négociation
- Choisissez un accord réel ou probable avec un acheteur.
- Écrivez votre coût par unité et le prix le plus bas que vous accepteriez.
- Écrivez votre meilleure solution de rechange si cet acheteur dit non.
- Écrivez trois choses dont l'acheteur a besoin en dehors du prix.
- Écrivez votre meilleur cas, votre cas équitable et votre seuil de départ.
Partie 2 · Les conditions qui comptent
Exercice 9.2 · Compléter les conditions
- Reprenez votre accord de l'exercice 9.1.
- Écrivez une phrase claire pour chacune des six conditions du tableau.
- Marquez celle dont vous êtes le moins sûr et écrivez la question que vous poserez à l'acheteur.
Partie 3 · Équité, fermeté et savoir partir
Exercice 9.3 · S'exercer à la conversation
- Avec un ami ou un proche, jouez votre accord de l'exercice 9.1 pendant cinq minutes, puis échangez les rôles.
- Entraînez-vous à dire : votre prix avec ses raisons, un non poli et « J'ai besoin de réfléchir ».
- Écrivez ce qui a été le plus difficile et une phrase que vous utiliserez la prochaine fois.
Partie 4 · Accords écrits, registres et litiges
Exercice 9.4 · Rédiger un accord d'une page
- À partir de vos conditions de l'exercice 9.2, rédigez un accord d'une page en langage simple.
- Ajoutez une ligne sur ce qui se passe si une livraison est en retard ou refusée.
- Montrez-le à quelqu'un de confiance et notez ce qui n'était pas clair.